文学｜山中的小卖部

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青城山后山，有两条山路可以登顶，一条是大都人挑选的五龙沟，另一条则是很是险峻的飞泉沟这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
沿着飞泉沟往上爬一个多小时，就能看到一块湿润的山壁这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。山壁下，有一个木板搭的小卖部这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。一位皮肤黝黑、眼角带着精密皱纹的五十多岁汉子坐在木板朝内的位置，手里拿着一把蒲扇，不紧不慢地摇着这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。看到有气喘吁吁的旅客走近，他便会抬起头，笑呵呵地问一句：“坐下歇口气，喝瓶水不？”
一块木板撑起山中小店
要登顶青城后山，你总得爬一段长长的山路这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
特别是在爬了那段被当地人称作“夺命梯”的峻峭石阶以后，几近每小我的双腿都像灌了铅，汗水顺着额角淌下来，模糊了视野这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。就在这时，当你拐过一个弯，瞥见前方一片小小的高山上，阿谁由几片深色木板搭成的小卖部时，心头会没出处地涌上一股暖意这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
老李的小卖部，严酷来说，算不上一个“店肆”这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。它就是一块木板，用几根细弱的木桩作支持，四周是敞开的，摆着几层货架，一个大大的蓝色保温冰柜占据了最显眼的位置，里面塞满了各类饮料这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
这小卖部，是老李跟两个侄儿一路搭的这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。老李是土生土长的四川都江堰青城山镇的人这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。二十多岁时，他也曾随着同乡去过广东沿海打工，在流水线上拧过螺丝，也在修建工地上扛过水泥这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。城市的富贵和喧哗，对他来说，总感觉脚底下是飘的这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。他这样描述那段日子，不像现在，守着自己的小摊子，看着来交常常爬山的行人，心安这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
十多年前，随着青城山旅游开辟的深入，上山的旅客越来越多这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。当地人老李看着全国各地的旅客来抵故乡爬山，一个朴实的动机冒了出来：如果在青城山半山腰全部卖水的地方，买卖必定不赖这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。

这个想法，开初遭到了家里人的否决这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。一来，从山脚到他看中的这片高山，走路要一个多小时，满是上坡路，以落后货怎样办？二来，这山里的买卖，美满是“看天吃饭”，偶然辰雨大了，山体滑坡，景区就要关门，一年里能好好开张的日子能有几天？
但老李很对峙这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。他算过一笔账，旅客爬到这里，差不多要一个小时，体力消耗大，对水和食品的需求是最“刚性”的这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。而且，这个位置前后几千米都没有其他补给点这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。他跟景区相同，租下了这块不起眼的平台这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。租金廉价得让人惊奇，一年只要三千元钱这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。这个价格，主如果对当地村民的一种隐性扶持这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
老李感觉很划得来，一年三千，一个月算下来也就二百五这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。在城里租个巴掌大的地方，一个月都得好几千这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。这个价格，老李感觉满足了这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
租金处理了，最大的困难是建造和运输这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。山里没法行车，一切的物资，包括木板，物资，货物都得靠人背上去这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。老李一小我不够，就叫上自己的亲戚，靠着最原始的肩膀和双手，把小卖部的物资一点点从山脚背到了半山腰这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
小卖部开张那天，没有红花，没有鞭炮，只要第一批背上山的矿泉水和方便面，被老李整整洁齐地码在货架上这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。他坐在小竹凳上，期待着第一位客人的到来这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。那天，他卖进来了三十多瓶水，十几根火腿肠，营业额两百多元这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。早晨回家，他把那些带着汗水余温的零钱一张张摊平，心里非常踏实这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
这个用木板撑起的小卖部，就这样成了老李后半生的奇迹这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。天天天不亮，他就得起床，开着自己的小三轮车到镇上的批发市场进货这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。矿泉水、火腿肠、方便面，每次都得进上百斤这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。回到山脚下，再一箱一箱地用背篓背上山这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。那条一个多小时的山路，他走了十几年，每一块石头，每一处转角，他都非常熟悉这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
记一本背景吃饭的账
老李的买卖经，简单得有些“原始”，却包含着最朴实的贸易聪明这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
他的小卖部里，商品品种并不算多，但每一样都是他经心挑选的“硬通货”这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。矿泉水和功用饮料是绝对的主力，不管春夏秋冬，都是消耗量最大的这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。他把水的价格定在五元一瓶，比山下贵，但比山顶廉价这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。“这个价，旅客能接管，我也有得赚这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。做买卖嘛，不能太黑心，也不能让自己白辛劳这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。”他说这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
除了水，方便面和自热小暖锅也卖得很好这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。特别是在天气微凉的年龄两季，大概下着细雨的日子，一碗热火朝天的泡面，对又冷又饿的旅客来说，是没法顺从的引诱这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。为了方便旅客泡方便面，老李会免费供给开水，他的亭子前面，永久都备着一个庞大的开水壶这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
一碗泡面，老李卖十元一桶这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。旅客吃了泡面，口渴了还得买瓶水，在这个时代，老李会和旅客聊聊天，聊得兴奋了，旅客还会随手买点零食水果，这样，一单十元钱的小买卖，最初客单价就酿成了二十元，甚至三十元这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
老李的买卖，有着很是明显的淡旺季这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。一年中，五一劳动节到十一国庆节时代是绝对的旺季这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。特别是周末和节沐日，天气好的时辰，一天能有上千的流水，旅客络绎不停，他连坐下来歇口气的功夫都没有这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。五一事后是暑假，天天都有大门生、带着孩子来旅游的夫妻来爬山，这半年时候，老李完全不愁买卖这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。

但到了冬季，或是遇上连缀的雨季，后山景区一关，他的买卖就完全“归零”这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
景区关门的时辰怎样办？老李的想法很简单：关门就收摊回家这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。对老李来说，关门就恰好当自己的假期，在家侍弄侍弄菜园子，陪妻子孩子说措辞，“山不让你开门，你跟老天爷较什么劲嘛”这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
这类“靠天吃饭”的形式，决议了老李的支出是不稳定的这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。他算了一笔账，经营状态最好的月份，比如八月大概十月，刨除周末和节沐日的旅客高峰，常日里的客人相对较少这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。综合下来，一个月的营业额大要能在一万四到一万五千元之间这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。他卖的这些零食饮料，综合利润率大要在40%这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。这样算下来，一个好月份的毛利润大约是六千元这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
再减去每个月的租金，以及运输等杂七杂八的消耗，一个月能落得手里的纯利润，大要在五千五百元这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
“五千多，在城里能够不算啥这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。但在我们这镇上，完全够生活了这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。孩子也都大了，在里面成了家，我跟妻子子也没啥大的开销这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。”他说这话的时辰，脸上没有一丝对支出的焦虑，只要一种恰到益处的满足这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
对于支出的波动，他早已习以为常这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。旺季的时辰多干点，多赚点，存起来这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。旺季的时辰，就当是给自己放假这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。他从不期望一夜暴富，也不恋慕那些山下开大饭馆的老板这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。他的账本，就记在自己心里这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。明天卖了几多瓶水，明天该进几多箱方便面，这个月赚的钱够不够给小孙子买个新玩具……这本活动的账，清楚、简单，让他每一步都走得踏实这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。老李说，自己的买卖就像山里的竹子，竹子有丰水期，也有枯水期这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。雨水多的时辰，就用力长这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。天干了，就把根扎得再深一点这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。归正只要山还在，自己的小卖部就倒不了这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
为旅客变身“活舆图”
老李的买卖并非风平浪静这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。前几年，离他不远处，一个位置更好的观景平台被另一户商家租下，也开了一个补给点，价格和老李相差无几，这给老李的买卖带来了庞大的冲击这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
眼看着旅客们径直走过，多爬几步奔向那家离自己不远的店肆，老李的营业额几近被腰斩这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。那段时候，他第一次感遭到了焦虑，靠着背篓一箱箱把货物背上山，本就是辛劳钱，假如没有其他上风，旅客们为什么要挑选他这个看起来更粗陋的木板摊呢？
老李想，降价合作不是法子，自己的人力本钱摆在这里这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。苦思冥想几天后，老伴提醒老李，他有一样工具是新店没有的：他对这座山几十年的熟悉和豪情这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
因而，老李起头自动求变，他卖的不再仅仅是商品，更是热情和信息这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。看到背着繁重摄影器械的年轻人，他会自动指导：“小伙子，再往上走一刻钟，有个半山腰的观景台，那边摄影角度最好这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。”
看到带着孩子、面露难色的怙恃，他会热情地号召：“让娃儿歇歇脚，前面那段‘夺命坡’欠好走，你们最好休息一下再爬这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。”哪条路比来，哪个景点摄影最都雅，天气预告说下午会不会下雨……这些旅客最关心的题目，老李都提早领会好，把自己酿成了一张“活舆图”这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
这份超越了买卖的好心和热情，很快就为老李赢得了回报这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。很多旅客听了他的倡议，看到了绝美的风光，下山时会特地回到他这里，感激地买上几瓶水或一些特产，并连声叩谢：“大叔，多亏了你，我们才没错过那末好的风景！”老李的小摊，不再仅仅是一个卖工具的地方，更成了一个信息交换的暖和的直达站这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。

有一次，一个女大门生鄙人山时不谨慎崴了脚，疼得走不了路这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。老李看到后，不但拿出备用的小药箱帮她冰敷包扎，还凭仗经历，告诉她的同伴走哪条路能最快下山这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。这件事后来被女孩写到了观光攻略里，很多人按着攻略的指引，专门来寻觅这个“半山腰上总是笑呵呵的小卖部大叔”这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
靠着这类方式，老李的买卖不但没有被新店打垮，营业额反而渐渐跨越了畴前这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。旅客们在他这里消耗，买到的不可是一份爬山便当，还能获得一个诙谐浑厚的山中“导游”这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
有人问老李，天天守着这么一个单调的小店，为什么还能一向这么乐和和这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。老李说，你看这山，天天的云都纷歧样；你看这树，昨天和明天的色彩也有些分歧；还有这人，来的都是纷歧样的人，说着纷歧样的话，带着纷歧样的故事，那里会单调？
老李感觉，自己像山道上的一块石头，旅客们走累了，可以来自己这儿歇歇脚，再继续前行这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。他能给游人供给一点点的方便和安慰，这件事自己就让他感应富足这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
老李说：“我天天坐在这里，能看到这么好的风光，能跟这么多人说上话，还不收门票这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。我看，我这买卖，是赚大了这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。”