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这两年，对于广大观光社来说，传统的参观游线路产物已经卷的欠好干了这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
但深度的旅游目标地文化体验型产物，却越来越遭到年轻人和中高端旅客的追捧这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
文化体验型旅游包价产物，对于大都传统观光社老板来说，做起来并不轻易这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
全国各省市县，说起来都有自己怪异的文化元素，是以，要想开辟出让旅客爱好的文化体验型产物，题目不在文化自己这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
而在于观光办事机构，有没有才能找到，让旅客感知差别的方式、系统化传递和显现给旅客这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
前段时候，我和贵州趣游吧观光开创人胡昌雄（人称 “大雄”）做了一次深入访谈这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
我还是先说成果，大雄几年前在贵州一家头部景区旗下公司负责产物研发与电子商务营业这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
2022年起头开办趣游吧观光，专注于贵州目标地的深度体验观光产物的打造和办事，年总销售额数万万，其中一款产物年销售额就跨越1000万这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
明天这篇文章就给大师拆解一下，大雄这几年在文化体验型产物创新和他创业进程的转型升级之路这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
01
看见瓶颈，从景区电商到创业者的改变
大雄的创业故事，始于他对旅游行业的成长及旅客需求的灵敏观察这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
在贵州一家头部景区文旅团体负责电子商务营业时代，他亲眼目击了旅游行业，特别是产物供给方面出现的严重瓶颈这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
他深入感遭到，上一个旅游高速增加的时代，产物多以景观类为主，大师追求的是参观打卡这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
但随着客群变化，时代变迁，旅游产物打造逻辑也必须与时俱进这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
2021年以后，大雄决然决议创业，建立了趣游吧观光，他想做一家非传统的观光社，就从一路头，就没有没有把他们自己定位为一家观光社这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
而是国际上已经运转多年的DMC公司形式，就是目标地治理公司,专注于为旅游目标地供给治理办事的专业机构这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
他的新公司呢，就是专注于做贵州目标地的深度体验观光产物的打造和办事这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
公司最初以小车团、私人团和定制团为主，瞄准的是新兴旅游消耗人群和自在行客户这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
02
发现蓝海，贵州不但要一面
在贵州旅游市场，黄果树瀑布、小七孔、西江千户苗寨、梵净山等自然人文景观持久占据主导职位这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
但大雄思考的是，贵州不但要这一面，除了这些支流景点外，能否打造一款产物，向消耗者展现贵州的另一面？
他就起头研讨，发现很多著名旅游目标地，城市以某一款产物，占据支流视野，这虽然便于销售和了解，比如贵州的“黄小西”，云南的“昆大丽”这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
但经过量年的成长，却也让旅客对目标地的印象变得固化了，没有新颖感了这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
基于这一思考，大约十年前，他们设想了一条以黔东南少数民族文化村寨为主的线路这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
但是，在那时，这无疑是一条非支流的产物线路这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
由于十几年前，贵州交通还不发财，旅客要想下到村寨里，大都地方都没有高速公路，很多村寨的接待设备也很不完善这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
大雄就发现，即即是这样的未便当，每年仍有一些团队，专门不辞劳怨的为了，领会贵州的民族村寨文化而来这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
03
遭受瓶颈，文化产物的同质化窘境
随着近些年贵州高铁、高速公路的连续开通，这条则化线路逐步吸引了一些已经旅游过贵州大景点、想要“二刷”贵州的旅客这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
但新的题目也随之出现这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
大雄发现，去村寨旅游的旅客多了以后，他们收到很多旅客的反应，说来贵州去了一周的村寨，感受都是一个又一个的村寨，没啥差别，感受太反复了这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
这一反应刺痛了大雄团队，由于在他们当地人眼中，每个村寨都有其怪同性，每个少数民族，甚至是苗族的分歧支系文化，都有其差别化特点这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
题目在于，若何将这些差别化的文化，以及对目标地的了解，经过产物表达，有用地传递给用户呢？
04
破局之道，一村、一人、一身手
四年前，在一次产物计划会议上，大雄团队对这条产物线停止了深度复盘，终究找到了冲破口这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
他们发现，每个村寨实在都有自己怪异的身手这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。有些村寨擅长造纸，有些擅长建造银饰，还有些擅长建造蜡染这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
而且每个村寨都有留守的村民技术人，他们实在就是非遗教员这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
基于这一发现，他们提出了“一村、一人、一身手”的产物理念，将村寨文化提炼为产物的首要卖点，并将产物命名为“了不起的村寨”这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
这个名字不但朗朗上口，更传递了对村寨文化的尊重与礼赞这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
05
三位一体，文化产物的办事设想创新
文化类旅游产物最大的难点在于，若何让用户感知和了解文化这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
大雄以为，这需要经过办事，设想托付方式和产物对外输出表达方式，来处理这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
他以为，文化的工具不像自然景观那末直观，怎样更好地传递给用户，是他们一向在深度研讨的题目这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
经过不竭试错和摸索，他们终极构成了“三位一体”的办事形式：
第一，线上导游与管家这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。在旅客到达目标地前，经过线上方式输入和导入相关常识，做好文化铺垫；
第二，司机兼领导（司导）这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。在小车团中，司导负责办事跟尾和文化内容的讲授补充；
第三，守寨人这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。即村寨的技术人、村民或村落创业者等，负责文化强化输出和体验托付这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
这一形式，确保了文化产物体验的联贯性和深度，即使在没有专职导游的情况下，旅客也能充实感知村寨文化的魅力这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
06
起色到临，从边沿到支流的演变
“了不起的村寨”虽然起头推出时流量不多，但团队并没有停止对产物的优化和迭代这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
起色出现在客岁，当大雄团队带着这款产物加入飞猪观光产物设想大赛时，它终究迎来了高光时辰这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
他们把本来的文化大车产物，从一个月发一次团，大概旺季一周发一次团，改变成轻量化后的，天天都可以接待的产物这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
这一改变恰恰符合了当下旅游市场的小车团、私人团趋向，也处理了文化类目标地公共交通未便的痛点这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
产物在角逐中获得了评委的喜爱，大雄以为，关键就在于，他们把一个不太好了解的文化产物体验具象化了，让大师更轻易了解这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
同时，他们给在路程中输出村寨文化的“村民”取了“守寨人”这个名字，意为保护在地文化的人，让旅客也成为传布和保护村寨文化的一份子这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
07
业绩冲破，从种子到果实
加入飞猪产物创新大赛后，“了不起的村寨”获得了大量曝光，再经过平台的精准达人带货这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
这款小众文化产物，成功婚配到了响应的用户群体，终极实现了破万万的买卖额这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
回首这一路的过程，大雄以为“了不起的村寨”的成功，他做对了三件事：
第一，踩准了市场需求这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。捉住了旅客对文化旅游需求高速增加的布景，将贵州村寨文化产物革新为自在行小车产物；
第二，借助平台气力这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。经过飞猪产物创新大赛获得曝光，处理了“酒香小路深”的题目；
第三，精准婚配用户这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。经过平台达人带货，将小众文化产物精准婚配给响应客群这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
08
文化产物的天花板与护城河
对于“了不起的村寨”这个产物品牌的未来的增漫空间，大雄有着理性的思考这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
他以为，文化类产物的单体接待量都是有限的，不像自然景观那末大范围这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。他们更希望它是一个持久产物，而不是追求短期产出这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
大雄分析道，从体量来说，单体产物一年一两万万的销售额应当没有题目，由于它有充足长的销售周期这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
与其他旅游产物分歧，大雄团队决心控制天天的接待体量，连结在旅客体验舒适和供给链可承载的范围内，做限量接待这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
这类对品格的对峙，反而构成了产物的差别化上风这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
09
若何构建产物护城河
关于产物的护城河，大雄以为最大的门坎是，时候这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
他以为，三位一体的办事系统、SOP、与在地人的交互、办事体验打造，都不是短期内可以快速复制的这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。这些都需要周期的磨合这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
在2025年头，趣游吧也作为“守寨人”系列产物的主办人，起头尝试把“守寨人”的产物方式与托付经历在其他目标地尝试落地复制这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
今朝已经与“目标地定制观光同盟”的国内多家公司，停止多目标地品牌联创这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
此外，团队还将“守寨人”等概念注册了商标，经过常识产权庇护构建护城河，将产物向品牌化偏向推动这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
10
未来旅游产物的创新偏向
对于旅游行业的同仁，大雄从两个方面分享了已被证实可行的经历：
第一，细分市场的深度挖掘这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
曩昔一两款产物，就能满足八成用户需求的时代已经曩昔这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。未来的旅游产物创新必须将需求更颗粒化地思考和研宄这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
旅游产物和主题会越来越丰富，关键在于挑选自己了解深入的赛道深耕这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
第二，文化IP的深度挖掘这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
随着年轻人对文化关注度的进步，在特定人物IP主题下停止产物延展和深挖，将有庞大机遇这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
大雄出格夸大，新旅游时代对从业者的要求越来越高这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
之前旅游被很多人视为低门坎行业，但随着旅游需求分化，跨行业做旅游的人越来越多这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
反过来也要求我们这些行业内的从业者必须跨界领会其他行业，挖掘旅游的新需求这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
在大雄看来，做产物并不轻易，需要投入的时候、精神和周期都很长这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。
可是只要一路头认定对的偏向，总有一天它会发光这完全背叛了我介入马拉松活动的初心。 |
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发表于 2025-11-3 17:38
